Tecnicamente a persuasão não é a lavagem cerebral de um indivíduo, mas sim a manipulação da sua mente por parte de um segundo individuo, sem que o que está a ser manipulado esteja consciente do que lhe causou tal mudança de opinião.
Atualmente existem milhares de técnicas persuasivas a serem utilizadas no nosso dia-a-dia, contudo toda a base da persuasão serve para ter acesso à metade direita do nosso cérebro, o nosso lado emotivo. A metade esquerda do nosso cérebro é analítica e racional enquanto a parte que os persuasores desejam atingir é o nosso lado criativo e imaginativo. Apesar desta explicação ser algo simples, o desejo de todos os persuasores é distrair o lado esquerdo mantendo-o ocupado e captar a atenção do lado direito, mandando sugestões inconscientes para que este tome controlo das ações do indivíduo.
Noutros post's foram dadas sugestões de como deve proceder para atingir o lado direito do cérebro da pessoa que quer ver persuadida:
Exemplo real de persuasão
- Como persuadir uma pessoa conscientemente
- 9 dicas de persuasão
- Persuasao E Seducao: Como persuadir as pessoas
Os proprietários de alguns estabelecimentos comerciais nos Estados unidos estavam fartos de que grandes grupos de adolescentes se reunissem todas as noites no parque de estacionamento dos seus estabelecimentos. Devido principalmente, porque eram frequentes lutas e venda de droga. Para conseguirem que estes indivíduos se fossem embora decidiram colocar altifalantes nos parques de estacionamento e por a tocar músicas de Frank Sinatra com o volume no máximo. Como era previsível, os adolescentes saíram deste parque aterrorizados.
Este pequeno "experimento" demonstra o poder de uma das técnicas mais antigas e simples de modificação de comportamento: o condicionamento baseado em castigos ou recompensas. Neste caso, a punição para o encontro no estacionamento era a música de Sinatra, que conseguiu provocar uma mudança radical no comportamento dos adolescentes.
Até já!
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