Já pensou como seria se pudesse convencer as pessoas a fazerem o que lhes pede? Se na verdade, isso nem é aconselhável, porque seria algo imoral, ser mais persuasivo, por outro lado, ajuda e muito.
Por exemplo, imagine que tem que conseguir convencer um recrutador a contratar-lhe durante uma entrevista de emprego. O que fazer para persuadir. Seguramente quem sabe pequenos segredos persuasivos faz toda a diferença.
Estes 4 segredos para ser mais persuasivo foram retiradas do livro Brain Candy, de Garth Sundem, autor californiano de best-sellers.
Segundo Brain Candy 4 maneiras para se ser mais persuasivo são:
1 - Razões, mas não muitas
De acordo com várias investigações, dar demasiadas razões para algo diminui as hipóteses de se conseguir o que se quer. Os investigadores mostraram isso através de um estudo em que pediam a universitários que inventassem 3 a 8 razões para que o número de exames não aumentasse. Os que ofereceram menos razões foram mais persuasivos, mais lógicos e mostraram-se melhor estar contra o aumento.
2 – Simplifique-se
Não se apoie em muletas linguísticas para falar. Tire os “ummm”, “quero dizer”, “tipo”. Todos estes definham a autoridade da sua mensagem. Investigadores da Universidade de Sidney concluíram que quanto mais se mostra hesitante, menos hipóteses tem de convencer alguém de algo.
3- Explore a fraqueza
Resistência requer esforço. Atinja o seu alvo quando “ele” baixar a guarda. Tente convencê-lo à noite quando estiver cansado, ou quando estiver com fome. Se precisar de resultados imediatos, ataque os seus recursos mentais maximizando a tua persuasão.
4- Pessoalize a situação
Tudo o que é mais pessoalizado tem maiores hipóteses de ser persuasivo. Uma publicidade boca a boca é mais eficaz do que aquela que é feita pelos meios de comunicação. Por vezes, pode ser mais persuasivo ligar ou deixar um post-it do que mandar e-mail.
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Até já!
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