Como persuadir uma pessoa conscientemente

O post que escrevo hoje é sobre o método consciente da persuasão, ou seja, aquele que qualquer um poderá usar se assim o desejar.

Para persuadir-mos uma pessoa, a técnica que muitos investigadores sugerem ser uma das mais eficientes, é o apelar para as emoções de um indivíduo. Ao apelarmos às emoções de um ser humano estamos a apelar à sua parte mais instável, podendo portanto, quanto maior for a nosso grau de persuasão, controlar mais ou menos bem, o destino que quisermos alcançar com essa pessoa.

Depois de num post anterior ter dado 9 dicas de persuasão, apresento-lhe neste momento os passos básicos para ser estupidamente persuasivo numa qualquer situação.

1. Preste Atenção
A pessoa que vai ser persuadida tem coisas provavelmente que são importantes para ela, ou seja, numa primeira parte, para se ser persuasivo precisa-se compreender que coisas a pessoa gosta e a que coisas/situações/pessoas ela dá mais importância. Num primeiro contacto, observe e ouça o que a pessoa diz, para assim apanhar as pistas que o ajudarão numa fase posterior.

2. Defina o nível
Existe grande atracão nas pessoas por aquilo que as faz sentir seguras e felizes. Todos nós gostamos de nos sentir especiais, logo se a sua intenção é convencer alguém a fazer o que nós queremos, uma das principais questões que se deve ter em atenção é, tentar criar nos primeiros minutos de conversa a sensação  agradável que a pessoa sentiria se estivesse efetivamente com algo que ela gosta. Ao estabelecer essa sensação está a desenvolver uma história que faz tais sentimentos se despoletarem no alvo, sem ser verbalizando exteriormente.

3. Ofereça algo
A persuasão pode ser mais eficaz quando ambas as partes alcançam um objectivo, ou seja, neste caso é importante que o persuasor crie esse objectivo na mente no persuadido. Consegue-se isso ao oferecer ou a dar alguma coisa, que o seu alvo inconscientemente, sinta também a necessidade de retribuir. Isso provoca que para o seu não sentir culpa, seja mais sensível e esteja mais aberta para ser persuadido.

4. Crie semelhanças
Acreditem, seja para o que for, todas as pessoas querem ter ao seu lado pessoas parecidas a elas. Para conseguir essas semelhanças, deve tentar espelhar a pessoa em causa, sem ser muito óbvio, nem dar muito nas vistas. Portanto, aconselho que copie subtilmente a linguagem corporal e os padrões de discurso do indivíduo que querem persuadir. Podem desde logo colocar a vossa voz ao nível da pessoa com quem estão a falar e tentar encontrar coisas que tenham em comum, tais como família, amigos, desporto, opiniões, cidades, escolas, etc.

5. Fale com confiança
As pessoas simplesmente acreditam em quase tudo que um indivíduo com confiança diz, vejam os programas de apanhados da TV. Ao ter certeza e confiança sobre o que falam, normalmente os indivíduos vão acreditar em si inconscientemente, mesmo que estes ainda não tenham criado confiança sequer em relação a si. Ao existir confiança, as pessoas são mais susceptíveis de serem persuadidos verbalmente.

Se seguirem estes passos subtis, acreditem ou não, serão capazes de persuadir qualquer pessoa.

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Até já!