9 dicas de Persuasão

Segundo o wikipedia, persuasão é um processo que consiste em levar alguém a adotar uma idéia, atitude ou realizar uma acção, por meios lógico-racionais ou simbólicos. É o emprego de argumentos, legítimos ou não, com o propósito de se conseguir que outros indivíduos adotem certas linhas de conduta, teorias ou crenças.

Apesar de já anteriormente ter falado sobre persuasão nos artigos:

Como nos persuadem

Como persuadir uma pessoa conscientemente

Persuasao E Seducao: Como persuadir as pessoas

Apresento-lhe neste post 9 dicas importantíssimas para que seja efetivamente mais persuasor.

1.Imagem

A imagem que criamos é dividida em três categorias: visual, vocal e verbal. A imagem visual é de longe a mais importante. As pessoas estão condicionadas a avaliarem o que observam e a formarem uma opinião instantânea. A maneira como nos apresentamos, influência decisivamente uma negociação, uma campanha política e até mesmo uma entrevista na busca de uma nova vaga no mercado de trabalho.

Pergunto-lhe, você dá a atenção necessária à sua imagem ou assusta-se quando vê uma foto ou vídeo onde aparece?

Outro aspecto importante e que deve ser levado em consideração é o entusiasmo que a sua voz transmite. Um tom de voz entusiástico e cheio de energia aumenta o nível de retenção de tudo o que for dito por si. Dou-lhe o exemplo dos narradores de futebol da rádio comparados com os mesmos profissionais na televisão. Basicamente, saber expressar-se bem, vai ajudar-lhe a construir sentenças e analogias que tornarão os seus argumentos mais interessantes.

2.Conhecimento
Pessoas que sabem persuadir conhecem muito bem o "seu" assunto. Elas lêem as revistas técnicas do ramo, estão sempre atentas às noticias sobre o dito assunto, ou seja, basicamente são o mais autodiadatas possíveis, sobre uma determinada materia. A busca de conhecimento é um processo contínuo, sem um fim prévio.

Pergunte-se, repara que as pessoas ouvem com mais atenção se elas acreditarem que você domina o tema sobre o qual está a falar?

3. Confiança

As pessoas de sucesso têm uma confiança interna que é resultado de todo o seu conhecimento acumulado. Não são agressivas ou inconvenientes, não se exibem mas são assertivas e transmitem uma imagem de "pessoas que fazem acontecer".

4. Credibilidade

Não faça promessas que não poderá cumprir. Aumente o seu poder de persuasão ao cumprir metas, prazos e a nunca chegar atrasado a compromissos. Faça aquilo que prometeu, aumente a sua credibilidade, e consequentemente o seu poder de persuasão.

5. Comunicação

Para persuadir é fundamental ser bem articulado e um bom falante. A gramática utilizada deve ser o mais correcta possível e as gírias, devem ser evitadas, porque minam a força dos seus argumentos. Deve eliminar expressões como "ta tudo", "ok bro", "taxe bem", entre outras.

6. Persistência

Os vencedores nunca desistem! A resposta natural para tudo que pedimos é "não", por isso não desista facilmente. Enquanto outros desistem e vão ficando pelo meio do caminho, os vencedores têm perseverança e terminam sempre os seus objetivos.

7. Benefícios

As pessoas vão concordar com vocês se, puderem observar benefícios existentes para elas no que lhes dizem. Coloquem-se no lugar da pessoas que vocês estão tentando influenciar ou persuadir. Planeiem e escolham com critério os benefícios que serão mencionados e verão que a receptividade às vossas idéias vão crescer exponencialmente.

8. Motivação

Os grandes influenciadores criam incentivos para metas e dão prémios para recompensar o sucesso atingido. Eles lideram pelo exemplo e não somente pelas palavras, ou seja, eles são O Modelo e a inspiração. Como os grandes generais da história, e em particular Napoleão Bonaparte e Patton, os líderes que demonstram grande carisma e preocupam-se com seus comandados, geraram uma dedicação ilimitada por parte destes.

9. Silêncio

Quando conseguir aquilo que deseja, faça um favor a si próprio, cale-se! Mude o assunto ou termine a conversa. Não continue a vender ou a tentar "comer a cabeça" do seu interlocutor. Ter a paciência e a humildade para permanecer calado é uma arma essencial no arsenal de um bom influenciador.

Com estas 9 dicas espero que o ajude a persuadir de uma forma ainda mais eficiente. Mas não se esqueça, estas dicas necessitam de ser constantemente aperfeiçoadas.

Até já!